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淘宝卖家分享批发市场进货心得

所属栏目:批发进货 发布时间:2014-03-19 21:25:53 来源:互联网 关注数:次 【添加到会员收藏夹

  网店助手(wdzs.kaidian5.com)讯:进货的次数多了,自然慢慢悟出了一些其中的门道,从来都没有写过自己进货的心得,今天总结一下,和大家一起分享分享,小店开店的时间虽说也有2年多了,但是认真地把店子当作是一项事业来做的时间才是从今年7月起的,起步阶段,辛苦非常,还望各位前辈多多指点:

  1.选对地方,好的货源是成功的开端

  你有了好的货源,基本上就是成功了一半。我们都是没有什么背景的小卖家,想开店但是没有货源咋办啊?我不主张代理,我曾经干过这事情,别提那滋味了,买家跟我抱怨东西怎么怎么差劲的时候,我一点和她争的底气都没有,我凭什么和她争?我连卖给她的东西到底是什么样的都不知道。最后乖乖给她退了货,恩,东西确实和那些漂亮的图片不是一码事,从此不再代理。我要做现货。

  那只有自己去进咯!去哪儿进?当然是去附近的服装批发市场了!哪儿方便你去哪儿,当然假如有条件的话可以去远一点但是货物便宜一点又漂亮一点的服装市场。我想强调的是:不管在哪儿,相同的货品,1楼门面的永远都比2楼的贵。为什么?门面贵啊!哪儿的门面不是一楼最贵啊?呵呵。门面费贵,自然价格转嫁到消费者身上咯。因此,你要是发现同一个市场有2家店卖相同的东西,一定要去地段相对不好的地方买。

  嗨~你有没有想过,去一个自己最鄙视的服装批发市场去进货呢?本来嘛,进货就是要靠淘,服装市场这么大,绝对不是为你一个人准备的,要有迎合不同层次消费者的消费品才算是一个健全的市场哦。那些令各位卖家鄙视的服装批发市场,也是会有些宝贝值得去淘的。我真的经常在那里发现让自己惊喜的东西,比如我曾经在那里进过5元钱的呢子裙,哈哈!各位,没有错哦!真是5元钱哦,千万不要以为5块钱的东西很糟糕,那裙子料子挺好的,还有花边。和那些几十元的裙子是一样的啦!只要淘,都能找到矮子里面的高子的! 另外,想开淘宝店又没有货源的,可以到www.53shop.com看看,这是一家专业的货源导航网站,收集了服装,饰品,化妆品。。。各类的货源信息,专门针对淘宝网店代理,可以一件代发货,找找看,总会有适合你的。

  2.新来乍到,砍价是关键

  我想起我第一次进货的时候,什么都不懂,去问价格的时候都是怯生生地,又不知道假如砍价的话,什么样的价格才叫合适。这个的话,就要靠经验来积累的了,什么东西大致批发价是什么价格,这个要靠自己揣摩,价格要综合面料,款式,做工来考虑,呵呵,假如你真的是第一次进货的话,进得贵了一点也没有关系,就当交学费了。倘若你真是一个适合做生意的人,时间长了,总能总结出来什么样的货色是什么价格的。

  不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话,开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远,你可以小刀,但是大刀就免了吧,省的还价不成,还惹得批发商讨厌-----又是一个不懂行的人。比如,一条批发价开价10元的裙子,你可以尝试着问是不是8元能行,反正成交之前多几句嘴总没有错,即使不行的话,你也不会损失什么,大不了就按照10元的价格批呗!

  3.多走走,不要只要在一棵树上吊死

  这个对于新手来说尤其要注意了,精明的卖家是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理:你老去一家摊子买水果,老板刚开始的时候会便宜给你,但是时间慢慢地长了,对方就不便宜给你了-----反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的,我为什么要老给你便宜呢?SO,希望各位不要犯这个错误。相反,你总是在不同的水果摊子买水果的话,摊主们会竞相便宜给你,因为他们想争取你这个老顾客。有句话是这样说的:吃熟不吃生。

  我认识一个朋友是开服装实体店的,性格很执拗又很容易轻信别人,和我进货的地点是一样的,不过她只去一家服装店进货,她非常虔诚地相信着别人一直都给着她最低的价钱,无奈每次我去问她的价格都让我摇头。

  另,不同的批发店,有不同的款,不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店子里的,这个无须啰嗦。

  再者,同一款货,在不同的店子里会有不同价格。我曾经进过一个款式的衣服,19元,讲不下价来,但是另外一个店子里,18能拿到,颜色还比那个我批发的店子多,悔不当初。还有一次,我拿了一款15元进价的背带裙,很快卖完了,下一次进货的时候在另外一个店里看见了,问了一下这个款拿货多少钱,老板说 35.爆寒,急走,从此得出一个结论:精明的卖家要学会狡兔三窟!

  4.抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语

  据kaidian5.COM了解:每个批发商都有着三寸不烂之舌,多数批发商都混迹江湖多年了,他们那巧舌如簧的功夫能一下子让你晕头转向,只要你进了他们的店子,他们的推销就会像轰炸机一样地像你袭来,本人经过长时间的观察,他们的推销辞中有一个经常出现的词语:爆款。嘛叫爆款啊?当然就是卖得很火爆的款式啦!你要小心了,这个爆款,那个爆款,不可能个个都是爆款啊,卖衣服是需要进货人的眼光的,有些好的款式确实是爆款,拿回去会很好卖,但是不是爆款的拿回去就等着压货吧,批发商的任务就是要尽可能地把他们的货品卖多给你,至于你好卖不好卖不关他们的事,反正钱已经进了我的腰包了。

  强调下,有些他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。大家都是要赚钱的人,我们要学会换位思考,自己要是批发商会不会为了把积压产品极力推销出去,这样思考一下,就不难理解为什么批发商要猛烈推销这款货品给你了。我想提一下,有的比较好讲话的批发商是接受换款的,有的不接受,这个需要你批发他们货品的时候就提前跟他们沟通好。

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